然而，老杨却从一开始就觉得：茶叶就算能升值，那也是口感升值，变得更好喝。

　　至于茶叶资产，企业靠现金流活着，在产能过剩的市场，比升值更重要的是变现。

　　如果价格涨起来能卖掉，那就是真的资产升值。如果价格涨起来，卖不掉，升了个寂寞。

　　越陈越香，普洱茶大师，马帮进京，高价拍卖，深深烙在了初入社会的80后茶商的心里。

　　在别人拿着几百块工资的2009年，他们又赶上古树茶的红利，经历过古树茶价格由低到高，赚取了可观财富的时代。

　　2016年，山上原料能走大货，春茶原料能卖几吨，一公斤茶叶纯赚50块，春茶做完，几十万到手了。留下一点好原料，压成自己的品牌茶饼，卖掉一饼，就是纯赚。

　　随着时间陈化，茶叶口感还会变得更好，对于市场而言，口感升值意味着能卖更高的价值，即资产升值，那些年，库存卖掉就是纯赚。

　　老王这一代老茶商，非常相信茶叶资产升值，这是他们经历过普洱茶三波红利后，形成的价值观。

　　老杨这类年轻一代茶商，2019年才入门，此时，山上倒卖原料的红利也没有了，市场已经产能过剩。

　　随便拎出一个茶商，山头茶都是十几吨，甚至几十吨。按茶叶资产估算，人人都是千万富翁，可是，茶老板的现金流却捉襟见肘，连发工资都要拆东墙补西墙。

　　这种时候，突然听老茶商说起茶叶升值，年轻茶商只能说：茶叶的口感的确更好了，口感升值，深信不疑。

　　但大多数茶企，现金流不够，茶叶升值就成了：卖掉才是升值，卖不掉，纸上富贵。

　　做茶20年，亲眼见过很多当年一起在山上卖原料的茶老板，顺势而上，硬是干成了茶行业响当当的大品牌。

　　当年都是一个桌子上吃饭，看着别人做起来了，混成了茶行业的大佬，自己仍想在品牌的路上最后奋斗一把。

　　本来就只是个喜欢喝点红酒，跟学妹在雨花湖边举杯与风月对望的败家子，有个写作的爱好，刚好遇到了茶，写着写着，没想到有人来找自己买茶，也成了茶商。

　　然而，卖茶，在年轻茶商的认知里：品牌之路，道阻且长，赶上普洱茶红利的老一辈茶商做品牌尚且那么难。

　　如今，原料价格那么高。与其把自己搞得那么累，还不如严守茶叶品质，做个卖茶的店小二，在喝茶与卖茶的路上，云淡风轻地活着。

　　同样是做茶，两代人的价值观差异非常大，这无关对错，是不同的经历造成了不同的认知。

　　老杨无奈地说：我做的都是临沧茶，突然卖版纳茶，不太好。但是，天天喝冰岛坝歪，也是会审美疲劳的，品质好的，配一箱我自己喝。

　　原本，老王本想着：为了品牌延续，加上一辈子做茶，茶叶收进来，有转化再卖。

　　可是，谁能料到，原料价格跌了。老王做的山头，今年春茶，原本3500一公斤的原料，今年如果有量、2200一公斤。

　　原料价格下降，意味着往年收进来、没有卖出去的库存，也随之贬值。一公斤茶叶贬值1300块，23年和24年大约还有260公斤，33万就没了。这不是虚拟的蒸发，而是收茶，线万。

　　钱花出去，变成茶叶拉进仓库，啥也没干，就亏了。这两年的市场，小茶商要挣33万谈何容易。

　　同样的茶，别人2200一公斤收进来，卖2700一公斤还有利润。别人的卖价比你的成本还便宜。你手里的茶，还怎么卖？

　　存储多年，转化很不错的茶，的确能卖不错的价格。但大多数库存茶，在新茶原料价格下降的时候，都面临资产贬值的窘境。

　　降价卖？当年高价收进来，加上多年仓储成本，亏得一塌糊涂。继续守着高价？新茶价格降了，库存茶若非品质异常惊艳，卖高价不现实。

　　存茶，有人为了品牌产品的延续，有人因山头利益分配不公而被迫存茶，但无一例外，库存重的茶商，都在产业转型的阵痛中，感受到了市场的残忍。

　　茶叶市场虽然产能过剩，但真正的高品质库存茶，市场仍然有需求。这意味着：库存茶，只要转化较好，品质不错，仍然能陆陆续续卖掉。但这类茶只是少数。

　　大多数库存茶，目前还有一个方法：把有年份的茶饼重新解散，二次拼出更好的口感。

　　守着旧的茶叶价值观，老一套茶叶升值、不能降价的传统认知，待到手中现金流耗尽，必然成为产业转型的炮灰。